德資企業(yè)的背景，造就了比澤爾人對(duì)事情的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。卓越的產(chǎn)品技術(shù)，奠定了比澤爾跨越式發(fā)展的基礎(chǔ)。從1994年在北京成立了第一家中國(guó)分公司，到2014年中國(guó)工廠二期竣工，20年時(shí)間里，比澤爾制冷技術(shù)(中國(guó))有限公司生產(chǎn)面積翻一番，達(dá)到38，000平米，辦公區(qū)域面積達(dá)到4，700平米，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于高效節(jié)能建筑、冷凍零售和食品加工行業(yè)以及交通運(yùn)輸行業(yè)，成為中國(guó)最大的獨(dú)立壓縮機(jī)制造廠之一，在行業(yè)中占有領(lǐng)導(dǎo)地位。

比澤爾當(dāng)然有驕傲的資本，因?yàn)樗麄冇刑喑砷L(zhǎng)路上的探索，更有發(fā)展征程中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，但當(dāng)筆者試圖采訪他們沖擊行業(yè)主導(dǎo)地位的經(jīng)驗(yàn)、分享他們成功的喜悅時(shí)，出人意料的是，侃侃而談的比澤爾生產(chǎn)經(jīng)理王先生，說這離不開合作伙伴的支持，例如瓦爾特。

隨著王經(jīng)理的講述，我們真真切切地看到了一對(duì)合作默契、相得益彰的伙伴。中國(guó)有句古話：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫”。在工業(yè)4.0時(shí)代，在競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入鏈條和資源拼爭(zhēng)的環(huán)境中，我們禁不住為這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作點(diǎn)贊和吶喊。

合作十余年，篤信“新標(biāo)桿”

比澤爾公司是總部位于德國(guó)辛德芬根的全球性壓縮機(jī)研發(fā)及制造商，從事設(shè)計(jì)及制造壓縮機(jī)、冷凝機(jī)組和壓力容器已逾80年，這些產(chǎn)品以其高質(zhì)量和高效率而享譽(yù)世界。目前，比澤爾集團(tuán)制冷壓縮機(jī)的生產(chǎn)、銷售及服務(wù)業(yè)務(wù)遍布全世界100 余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“1994年進(jìn)入中國(guó)后，我們一方面依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)謀求快速發(fā)展，一面積極尋找有實(shí)力、能支撐我們業(yè)務(wù)的供應(yīng)商，以期通過雙方合作，達(dá)到1+1大于2的效果。后來，比澤爾發(fā)生了一些變化，在合資公司 BBR(北京比澤爾制冷設(shè)備有限公司)股份占比由51%增加至85%。那時(shí)候我們更加希望能夠結(jié)盟幫助我們提高效率、降低成本，服務(wù)及時(shí)性好的企業(yè)和產(chǎn)品。2002年，我們有幸結(jié)識(shí)了瓦爾特(Walter)公司。瓦爾特是世界上著名的硬質(zhì)合金刀具生產(chǎn)公司之一，是行業(yè)當(dāng)之無愧的標(biāo)桿，早在1926年就開始研制硬質(zhì)合金金屬切削刀具，這一領(lǐng)域內(nèi)擁有200多項(xiàng)專利技術(shù)，并且一直在這一領(lǐng)域發(fā)展，形成了全系列刀具產(chǎn)品、其可轉(zhuǎn)位式刀具廣泛運(yùn)用于汽車，飛機(jī)等制造業(yè)以及各類的機(jī)械加工業(yè)，非常適合我們的需要。十余年的合作使我們相信，瓦爾特?zé)o論在產(chǎn)品性能，還是在服務(wù)及時(shí)性等方面，都是可信賴的伙伴。可以說，他們?yōu)榱己玫钠髽I(yè)和產(chǎn)品，為比澤爾的進(jìn)一步發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。”王經(jīng)理由衷地說。

蓄技術(shù)優(yōu)勢(shì)，贏領(lǐng)先發(fā)展

比澤爾之所以能夠取得快速發(fā)展，與其卓越的產(chǎn)品性能是分不開的。具體說，有以下幾個(gè)顯著特點(diǎn)：

一是通用性極強(qiáng)。比澤爾半封閉活塞壓縮機(jī)、八角型半封閉活塞壓縮機(jī)、雙級(jí)半封閉壓縮機(jī)產(chǎn)品大量適用于商業(yè)制冷行業(yè)，如超市、冷庫(kù)等應(yīng)用;二是安全性高，噪音低，能耗低，運(yùn)行穩(wěn)定可靠，占地小;三是結(jié)構(gòu)緊湊。在同類產(chǎn)品中尺寸最小，平均節(jié)省空間近30%;四是運(yùn)行可靠，設(shè)計(jì)輕量化。目前，比澤爾運(yùn)輸用鋁制壓縮機(jī)中國(guó)市場(chǎng)保有量已經(jīng)超過80萬(wàn)臺(tái)，在行業(yè)中占有領(lǐng)先地

王經(jīng)理說：“比澤爾的發(fā)展壯大，瓦爾特的刀具功不可沒。之所以這樣說，是因?yàn)榻饘偾邢鞯毒哳I(lǐng)域世界領(lǐng)先三大德國(guó)品牌瓦爾特(Walter)，瓦爾特-蒂泰克斯(Walter – Titex)，瓦爾特-普瑞特(Walter – Prototyp)均以瓦爾特(無錫)有限公司名義在中國(guó)展開精誠(chéng)合作。這種精誠(chéng)合作不僅表現(xiàn)在品種多，質(zhì)量穩(wěn)定，性價(jià)比高，而且表現(xiàn)在良好的服務(wù)上，瓦爾特應(yīng)用工程師經(jīng)常主動(dòng)與客戶交流，向客戶介紹先進(jìn)的刀具走刀編程方法，提供走刀程序服務(wù)，若遇到客戶材料臨時(shí)有變，瓦爾特會(huì)即時(shí)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，到首都機(jī)場(chǎng)海關(guān)直接開車把貨送給客戶，第一時(shí)間解決客戶問題。瓦爾特穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，和優(yōu)良的跟蹤服務(wù)，助推了我公司跨越式發(fā)展的步伐。”

邁向新征程，借力老伙伴

“在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的道路上，離不開強(qiáng)有力的合作伙伴。十多年的合作經(jīng)驗(yàn)表明，瓦爾特品種多樣化，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格合理。因?yàn)槲覀兗庸さ漠a(chǎn)品品種和數(shù)量不斷增加，我們大量使用的是瓦爾特的鏜刀、銑刀、鉆頭、絲錐等。相對(duì)而言，我們最喜歡瓦爾特的DC170和BlaxxTM(黑鋒俠)F5141。DC170是一款很有特點(diǎn)的鉆頭：新穎的刃帶設(shè)計(jì)確保工藝可靠性，淺槽方便冷卻潤(rùn)滑劑流動(dòng)并防止切削卡住;鉆頭在周邊上的連續(xù)導(dǎo)向改善了工件加工質(zhì)量;刀具的最佳利用降低了生產(chǎn)成本，凹槽可以計(jì)數(shù)，鉆頭能顯示自己的狀態(tài);拋光排屑槽確保可靠地去除切削;這款刀具采用了圓周韌帶，可獲得更好的支撐和冷卻，加上是雙涂層，有韌性好，抗磨損，排屑好加工質(zhì)量穩(wěn)定，滿足高效率，高穩(wěn)定、性價(jià)比高等特點(diǎn)。最值得一提的，其切削參數(shù)比傳統(tǒng)的整體硬質(zhì)合金鉆頭高出35%，壽命可達(dá)130分鐘，而傳統(tǒng)鉆頭壽命只有30分鐘左右。也就是說，采用DC170鉆頭，壽命可提高百分之三百以上。

BlaxxTM黑鋒俠F5141的優(yōu)勢(shì)也十分明顯：一、沿切削方向的硬質(zhì)合金體積大;二.、特殊刀體表面處理和增強(qiáng)的芯部，經(jīng)濟(jì)性高;三.、是每個(gè)可轉(zhuǎn)位刀片有4個(gè)切削刃;四、每齒進(jìn)給量提高30%;五、相同直徑上的刀刃更多;六、2種化學(xué)凃?qū)忧邢髻|(zhì)(WKP255、WKP355)，適合于鋼和鑄鐵加工;七、 2種物理涂層切削質(zhì)(WSM355、WSP455)，適合于鋼、不銹鋼和難加工材料。”

“瓦爾特和比澤爾有著相近的企業(yè)文化，彼此間已形成了良好的互動(dòng)機(jī)制。瓦爾特全球總裁曾多次專程來拜訪我們總經(jīng)理，推廣其產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)理念，千方百計(jì)為我們提升效率，降低成本。前期還專門為我們做了一個(gè)使用瓦爾特產(chǎn)品加工的預(yù)估報(bào)告，雙方簽了一個(gè)技術(shù)協(xié)議，內(nèi)容包含壽命延長(zhǎng)多少，效率提高多少等詳盡數(shù)據(jù)，讓我們實(shí)實(shí)在在地感覺到，瓦爾特絕不僅僅是銷售刀具，而是提供一整套完美的刀具解決方案。”王經(jīng)理總結(jié)道。


關(guān)于比澤爾

比澤爾公司是總部位于德國(guó)辛德芬根的全球性壓縮機(jī)研發(fā)及制造商，從事設(shè)計(jì)及制造壓縮機(jī)、冷凝機(jī)組和壓力容器已逾80年，產(chǎn)品以其高質(zhì)量和高效率而享譽(yù)世界。目前，比澤爾集團(tuán)制冷壓縮機(jī)的生產(chǎn)、銷售及服務(wù)業(yè)務(wù)遍布全世界100 余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

1994年，比澤爾在北京成立了第一家中國(guó)分公司。憑借先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，比澤爾在中國(guó)的業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于高效節(jié)能建筑、冷凍零售和食品加工行業(yè)以及交通運(yùn)輸業(yè)，在行業(yè)中占有領(lǐng)導(dǎo)地位。在空調(diào)領(lǐng)域，國(guó)家大劇院，水立方, 奔馳藝術(shù)中心等都應(yīng)用了比澤爾空調(diào)螺桿壓縮機(jī)，為觀眾提供了舒適的環(huán)境溫度;在冷凍領(lǐng)域，全國(guó)各大超市中比澤爾的活塞壓縮機(jī)保證了食品的新鮮美味;蘑菇種植庫(kù)中，比澤爾壓縮機(jī)為其生長(zhǎng)提供了適宜的溫度;在運(yùn)輸領(lǐng)域，每十臺(tái)空調(diào)大巴車就有8臺(tái)配置了比澤爾壓縮機(jī)。在北京奧運(yùn)會(huì)、深圳大運(yùn)會(huì)、上海磁懸浮列車、上海地鐵，南京地鐵和廣州地鐵等項(xiàng)目上，比澤爾運(yùn)輸用空調(diào)壓縮機(jī)在炎炎夏日中為乘客帶來清涼。而每年,還有超過30,000臺(tái)比澤爾壓縮機(jī)被安裝在冷柜集裝箱上，將冷鏈延伸至海上。

關(guān)于瓦爾特(Walter)公司

作為一家全球性的集團(tuán)公司，瓦爾特主要從事研發(fā)、生產(chǎn)和銷售用于金屬加工的精密刀具。瓦爾特旗下聚集了3個(gè)業(yè)界知名的核心品牌：瓦爾特(Walter), 瓦爾特-蒂泰克斯(Walter Titex)和瓦爾特-普瑞特(Walter Prototyp)。總部位于德國(guó)圖賓根的瓦爾特集團(tuán)，全球范圍內(nèi)約有3600名員工。約50個(gè)分公司和銷售伙伴確保了公司業(yè)務(wù)覆蓋世界各大洲。

瓦爾特集團(tuán)創(chuàng)建于1919年，是一家領(lǐng)先的可轉(zhuǎn)位硬質(zhì)合金和PCD刀具系統(tǒng)生產(chǎn)商。產(chǎn)品覆蓋車、銑、鉆等金屬加工領(lǐng)域。品牌瓦爾特-蒂泰克斯(Walter Titex)是業(yè)界知名的高速鋼和整體硬質(zhì)合金鉆頭及鉸刀生產(chǎn)商。品牌瓦爾特-普瑞特(Walter Prototyp)則以創(chuàng)新、帶高科技涂層的高速鋼、整體硬質(zhì)合金螺紋加工刀具和銑刀聞名于金屬加工業(yè)。另外，瓦爾特(Walter)旗下同時(shí)整合有非標(biāo)定制刀具中極其知名的MODCO產(chǎn)品，可為客戶提供高效多功能的運(yùn)動(dòng)刀具。

瓦爾特(無錫)有限公司成立于1996年，是瓦爾特集團(tuán)在中國(guó)的唯一分公司。結(jié)合瓦爾特(Walter), 瓦爾特-蒂泰克斯(Walter Titex)和瓦爾特-普瑞特(Walter Prototyp)的組合優(yōu)勢(shì)，瓦爾特(無錫)有限公司擁有廣泛的產(chǎn)品范圍和金屬切削行業(yè)的極佳技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。公司采用歐洲一流的數(shù)控車床及加工中心，各類非標(biāo)刀桿所用原材料均從德國(guó)進(jìn)口。數(shù)控設(shè)備操作、質(zhì)量檢驗(yàn)和工程師均在德國(guó)接受過嚴(yán)格全面的培訓(xùn)。我們提供合適的金屬切削解決方案，幫助客戶節(jié)省成本和優(yōu)化資源配置。公司現(xiàn)有員工200多人，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)主要城市。我們以精良，廣泛的產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)來滿足客戶的需求。